【视觉】??参展是打响高效率营销的第一
发布:会议活动策划公司来源:electjoesailers.com发表时间:09月14日
据国外某一个调查公司数据统计,不管这公司规模大小如何,参加展会就是一个比较大的机会,是一种非常行之有效的销售方式,这里小编就来带大家介绍一番这展会给企业带来了哪些好处!
1、与合作伙伴公司的低成本联系为了吸引合格的客户,参加展Ψ会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展会的每位参观者平均成本为177美元,而通过销售电话联系客户的平︽均成本为295美元。2、工作量小,质量高。在交易会上联系合格客户后,后续工作量减少。根据展览调查公∩司的调查,在与展会上的合格客户联系后,平均只能拨打0.8对另一方的电话。相比之下,通常的↑典型业务销售方法需要3.7次调用才能完成。根据McGraw Hill研究基金的另一项研究,参展商向参展商提供的所有订单中有54%的参→展商不需要个人跟进。3、潜在客户展览调查公司的研究显示,根据展位上的平均参卐观人数,只有12%的参观者在展会开始前12个月内收到了公司销售人员的电话号码; 88%新的潜在客户和交↙易会也为展会带来了高水平的参观者。对于参展公⌒司的产品和服务,展会中49%的参观者计划购」买这些产品和服务。4、竞争优势展会为同行业的竞争对手提供了机会,通过㊣ 训练有素的展台工作人员,积极的展前和展览促销,精彩的展位设计和严谨的展位跟进,展览公司的竞争力可以发光。此外,参观者还将借此机会对参展商进行比较。因此,这是参展商展示其产品卓越功能的绝佳机会。5、节省时间三天内,参展商的潜在☉客户数量超过了销售人员的三◆个月,与潜在客户面对面交流是建立客户关系的快捷方式。6、客户关系的和谐客户关系是许多公司的热门话题,展览是建立现有客户关系的好地〖方。参展商可以通过以下方式向客户表达谢意:热情好客,一对一晚餐,特殊服务等.7、我认为没有太多机会教客户尝试产品销售人员在路上进行演示,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。8、竞争分析展览网站提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,参展商可以了解竞争对手提供的产品,价格和营销策略。大多数展览(特别ぷ是大型展览)通常会引起媒体的关注,使用媒体曝光对参展商来说可能是一个优势,邀请重要媒体记者参观展台是一项重要工作。9、产品和服务市场研究展览提供√了进行市场调研的绝佳机会,如果参展商正在考虑推出新产品或新服务,他们可以在展会上接受采访,了解其价格,功能和补偿以及基本质量要求。
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